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发布日期:2018-07-17 02:20

  电商平台纷纷加入“新零售”营销模式中,如何结合自身优势丰富双线用户体验成突破口。为提供给消费者更多潮流且有趣的服饰的选择,4月29日,YOHO!BUY(以下简称有货)宣布推出“YO!100自有一套”2018春夏潮流趋势展,并邀请余文乐、郭俊辰、彭昱畅、周雨彤、熊梓淇等共百位明星、KOL为不同的风格造型做诠释。

  与此同时,作为拥有潮流细分领域电商渠道的有货,于2017年10月,在南京运行其第一家线下实体店。未来,YOHO!STORE还将在北京、上海、广州等一二线城市陆续开放。

  业内人士表示,有货从潮流、潮牌服饰切入电商,其在该领域越专业化越有生存机会。同时,有货在潮流媒体领域具有一定权威,并积累大批精准客户,打造针对该领域电商能对潮流、潮牌进行有效推广。

  “绅士运动、口袋机能、足球街头、荧光电子、BIG BOY/GIRL”是“YO!100自有一套”为消费者总结出的五大2018春夏造型趋势。据了解,在这些搭配里不仅有各处淘来的独家单品、造型师的私藏,也有YOHO!提前获得的各品牌样衣。

  与此同时,为了适应消费客群的变化及消费者更加注重品质、高选品维度的消费需求,有货表示,公司正积极进行业态创新,并结合大数据等技术对客群进行精确定位,不仅结合品牌日、短视频栏目、重点品牌限量首发等形式,还推出“新势力”、“有货潮流新品节”等创新项目。

  值得注意的是,以往的时尚趋势,多采用文本形式做线上发布,设计师、研究员等专业人员可以通过互联网快速了解潮流动向,为新品企划、消费洞察做参考。但对普通消费者来说,常常太过模糊化,也不够实用。

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  对此,有货表示,为了让潮流趋势变成一份能够直接触达到消费者的参考搭配指南,其根据秀场、品牌订货数据、电商消费数据,所搭配出的100套LOOK,是以最直观的方式让普通消费者也能够看得懂。

  有货透露,未来,“YO!100自有一套”将会一年举办两场并持续下去,希望在多元包容的潮流文化与消费,为年轻人带来前沿的潮流资讯、丰富的潮流产品、多样的潮流穿搭,引导和鼓励他们撕下“工作、年龄、地域”标签,寻找自己的搭配个性,从而推出真正属于中国的潮流文化。

  业内人士表示,目前电商格局已定,有货从潮流、潮牌服饰切入电商,打造差异化竞争,在该领域越专业化越有生存机会。同时,YOHO!在潮流媒体领域具有一定权威,并积累大批精准客户,打造针对该领域电商能对潮流、潮牌进行有效推广。

  作为拥有潮流细分领域电商渠道的有货,于2017年10月,在南京运行其第一家线下实体店。未来,YOHO!STORE还将在北京、上海、广州等一二线城市陆续开放。

  “YOHO!将不仅把眼光放在线上,而是尝试把线上与线下打通,相互融合发展,而运营的重点、难点将在技术赋能与场景运营。”有货表示,为此,公司还会在多元化的潮流产品组合、线上线下的购物渠道、场景体验上加大投入。

  目前,投身新零售领域的企业对新零售的理解各有不同,但 “以用户为中心”、“线上线下一体化”、“场景化”以及“效率”等是业内人士对未来零售业态的共识。

  在有货看来,新零售的核心是场景和效率。场景化是指通过内容的搭建,将店铺变为消费者某一需求的目的地,而不止是购物。而效率是指从人流、货流及时调整开始,带来用户体验和商品流转的效能提高。新零售聚客回流潮流生态圈。

  而有货线上线下一体化的新零售的核心则是“六个统一”,即会员、库存、价格、销售、结算和售后服务的统一。

  在搭建场景化服务方面,有货做了颇多考量,在选择商业体未来等定位上,要瞄准公司定位人群;在店铺设计上,要给消费者最触达内心的视觉感受和体验;除了设计带来视觉上的潮流感受外,将潮流感受扩充至听觉、嗅觉,空间内的背景音乐及香氛也尤为重要。

  同时,电商在线上线下融合模式中,其便离不开大数据等技术的支持。有货介绍,其技术团队独立开发了基于线上线下一体化的前后端系统,除了最基本的会员积分、福利、折扣等实现线上与线下同步外,系统更重要的功能在于,让管理团队更好的掌握数据并提升用户体验。

  有货表示,如结合RFID智能货架系统,当顾客在店内拿起一件单品,衣架上方的显示屏便会显示其详细的商品信息,以及线上消费者关于该商品的评价和试穿照片,并通过销售大数据,计算出更适合搭配的单品进行同步推荐,并提供线下消费者直观的消费建议。而这些衣架提取到购买的比例,也将与线上的数据一起用于商品吸引力评判乃至推荐系统的优化。

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